Ejemplo: Citibank (C) hace 2 años valía $50 anteayer tocó $0,97 y con la misma cartera de prestamos que hace 2 años. Incluso hoy tiene una cartera menos expuesta. Ahora desde los $25 hay gente que piensa que están comprando una ganga a la mitad de su valor.

Capaz que en 5-10 años valga mas pero hubiese sido mejor plantar bandera mas abajo.

Te conoci en una conferencia de emprededores que diste el año pasado en Zarate en el teatro Coliseo, y desde entonces miro tu Blog.
Me parecio muy bueno lo que publicaste sobre negociacion.
Saludos!

Ejemplo. The Economist ofrecía hace un tiempo 3 tipos de subscripciones
1) Sólo versión impresa $90
2) Sólo versión online $50
3) Versión online más impresa $90

A primera vista parece un error. La opción número uno es redundante, nadie racional la debería elegir. Pero resulta que está ahi a propósito para hacer que la opción 3 parezca una ganga. Es como si tuviera un cartel grande atado que dice COMPRAME!. Si se elimina la opción uno no debería impactarnos en nada nuestra preferencia, si fuéramos perfectamente racionales. Pero no lo somos y los del Economist lo saben muy bien!

Si yo hablo primero frente a un titán, ese mismo se va a encargar de quitarle (e intentar quitarME) completamente todos los puntos de referencia para sentarme donde más le conviene.

Sé que hablás puntualmente del sentido de oportunidad en las negociaciones, y cómo se traduce eso en “la cancha” pero para explicarte la relación te pongo un ejemplo: frontera Paraguay/Argentina. Los comerciantes intentan hablar primero, poner un valor de referencia a un milímetro de mi ridículo pero como la plata que tengo en la mano les resulta demasiado contrincante terminan vendiendo su producto por un décimo del valor.

Simplemente por el knock-out que le genera una referencia fuerte, necesaria, y dejan de entender “buenos negocios” o “malos negocios” para pasar a hablar de necesidades y no necesariamente de comer si no más bien de cubrirse.

Valora en Bitacoras.com: ¿Cuánto vale el objeto que ven arriba en la foto? Les doy una pista. Es un eje de un carro de madera casi petrificada traído de Vietnam. ¿No tienen idea? Yo tampoco. Dos años atrás, en medio de mis vacaciones, entré a un…

Como buena comerciante, supo aprovechar los puntos calientes y fríos de la tienda, además de la técnica “gancho” de retail.

Lo que si, para superar algunas negociaciones, yo recomiendo leer “Comunicación No Verbal”, no sólo es lo que una persona dice sino como reacciona a las respuestas y comentarios, ya sea refutando o confirmando algo…