Comentarios en: Estrategias de Negociación II: para rondas de capital y primeras citas

Por: Federico

Federico — Tue, 27 Sep 2011 19:19:12 +0000

Joaquín, entiendo lo que te pasa… quizas podes probar con aplicar los conceptos pero al momento de llevarlo a otros ambitos de tu vida, tenes que “parafrasearlos” es decir decirlo, plasmarlos con otras palabras que tengan el mismo efecto y sentido pero diferentes para que la persona comprenda que te estas refiriendo a un tema personal y no a “un equipo de trabajo”, o “management”. Saludos

Por: Francisco

Francisco — Fri, 24 Jun 2011 04:06:35 +0000

Está bueno lo que decís! Un vendedor medio turro cuando era chico me hizo algo así cuando compré mi 1er y único 0KM. De alguna forma mucha gente diría que los inversores fueron medio hdp, pero a veces el juego de los negocios te hace caer en esas actitudes. Creo que hay que diferenciar las negociaciones integrativas de las distributivas. En las primeras hay que pensar en la sustentabilidad, en el largo plazo, en la construcción de la relación. En la segunda (seguramente el caso de los inversores) hay que tratar de sacar la mejor tajada y si es posible la más grande. Yo por ejemplo nunca más voy a comprar en esa concesionaria…
Sin embargo, me gustaría hacer una síntesis de un cuento que hace tiempo me sirve y me gusta mucho: dos hermanas se pelean por una naranja. Ambas explican razones por las cuales la naranja les pertenece al 100%. Después de varias horas, las dos hermanas deciden que no hay forma de llegar a un acuerdo más justo que dividir la naranja en dos partes iguales. Claramente ambas se querían y tenían que negociar integrativamente. Intuitivamente muchas personas dirían que esta fue una negociación win-win y que ha sido efectiva, buena o como quieran llamarle. Sin embargo, ambas hermanas negociaron por posiciones y olvidaron el interés. Es decir, una de ellas quería sólo la cáscara de la fruta para rayarla y decorar una torta para su marido. En cambio, la hermana necesitaba consumir vitamina C (sugerencia de su dr) y sólo quería el jugo de la naranja. Si ambas hubiesen ido al fondo de la cuestión, verdaderamente habrían logrado resolver la negociación de manera excelente.

Saludos!

Francisco Magnone

Por: Natasha N.

Natasha N. — Thu, 19 Mar 2009 17:25:01 +0000

Muy bueno el post Santiago!!! Magdalena, no sé nada de capitalización pero acerca de los 2 tipos en un garage, es ilustrativo lo que aprendió una ama de casa en una granja en EEUU : escribió un libro, nadie se lo quería publicar, hipotecó la casa (ja) y lo “auto-publicó”… meses después estaba en la lista de más vendidos de Amazon y tenía a 15 editoriales tocándole la puerta. Ahora cada libro que saca, hace una tirada mediana pagada por ella y recién después se sienta a negociar (con Zapata al lado ).
Claro que esta señora confía en que tiene medios efectivos de auto -promoción, aunque sean tal vez lentos (tiene un mailing que hoy en día leen 500.000+)

Por: Ale

Ale — Fri, 13 Mar 2009 02:41:36 +0000

Excelente!! Muy pero muy bueno. Es cierto lo de la aplicacion en la vida cotidiana: nos la pasamos negociando cada dia. Siempre hay algo por querer mantener/conseguir o por ceder. De hecho, la negociacion en si la tradujimos en algo mas simple: precio y dinero, en algo llamado mercado, cierto? Nos evitamos el laburo de negociar a cada minuto, al existir el dinero para comprar lo que queremos, y el precio para fijar un valor “arbitrario” -no me digas que no pensas eso, eh?-. Eso si, anda a Turquia, Marruecos y algunos de esos paises aledaños; y date un panzazo de “negociaciones” a todo nivel
Ahora, Santi, lo de la minita me lo hubieras dicho hace 15 años atras, y no hubiera llevado la lista de “requirements” que le lleve a Anabella!! -me cacho en die!-

Por: Brachas

Brachas — Mon, 09 Mar 2009 12:15:44 +0000

Excelente anécdota y consejo, no lo había tenido en cuenta como estrategia. 1) Desbancan a sus competidores por su atención 2) Te desangran un poco para poder sacar mejores condiciones sin competencia

Wow, nadie se plantea dilemas éticos/morales en esto no?

Por: Johncross

Johncross — Sat, 07 Mar 2009 07:40:51 +0000

Fuiste el unico que puso un link para saber que significa un IPO.
Lo escuchaba por todos lados pero nadie lo definia.
Gracias por estas “clases ilustrativas” =P

Por: Links de la semana 6 | El Blog de Gaston Bercun

Links de la semana 6 | El Blog de Gaston Bercun — Sat, 07 Mar 2009 00:14:30 +0000

[...] Estrategias de Negociación II: para rondas de capital y primeras citas, Santiago y otra serie de tips de negociación muy interesante… en cuanto al comentario del final, mal de muchos consuelo de tontos. [...]

Por: Nic

Nic — Fri, 06 Mar 2009 19:14:30 +0000

Que laburo fino! Muy interesante, mas viendo un ejemplo concreto como el de ON.

Me parece que hay dos puntos muy importantes a tener en cuenta, el primero es que unicamente ellos estaban en condiciones de pedir, como dice Gabriel es la Ley de Zapata. El segundo punto es que obviamente ellos supieron apretar sin ahorcar. Me imagino que si hubieran seguido pidiendo mas, e imponiendo nuevas condiciones hubiera llegado un punto en el que ustedes hubieran dicho basta.

Por: santiago pinto

santiago pinto — Fri, 06 Mar 2009 15:15:36 +0000

Hacer pis en con la tapa baja es innegociable, en especial de noche.

Para algo nos dieron la manguera, para no agacharnos a levantarlas. Cedo hasta el control remoto, pero no a mi esencia

Por: Estrategias de Negociación para rondas de capital y primeras citas

Estrategias de Negociación para rondas de capital y primeras citas — Fri, 06 Mar 2009 10:44:31 +0000

[...] Estrategias de Negociación para rondas de capital y primeras citasspanish.bilinkis.com/2009/03/estrategia-negociadora-2/ por colonel hace pocos segundos [...]

Por: Andres

Andres — Fri, 06 Mar 2009 01:06:03 +0000

excelente! me paso recientemente en el emprendimiento que estoy llevando adelante. Gracias!

Para el que desee les paso un libro de negociación bastante conocido que superó mis expectativas.
Negociación – Conversaciones dificiles de Douglas Stone-Bruce Patton y Sheila Heen-

Por: Celeste

Celeste — Thu, 05 Mar 2009 23:57:56 +0000

Excelente Santi, la verdad me encanto. Lei y leo bastante sobre este tema, pero a mi parecer no hay mejor manera de internalizar, entender y “masticar” un concepto que traducido en la practica de la vida diaria.
La frase destinada a la “potencial pareja”, es unica! Y muy muy cierta. Sera aplicada- Slds.

Por: Hugo

Hugo — Thu, 05 Mar 2009 21:36:29 +0000

Muy bueno!

Y claro, con el costo hundido te conviene ceder un poco más!!

Por eso la estrategia número cero, para cualquier organización o persona es: ampliar los grados de libertad.

Por: Cristian Rennella

Cristian Rennella — Thu, 05 Mar 2009 20:01:06 +0000

Muy buen post Santiago! Sobre todo al mostrar el contra punto con la forma de negociación anterior. No hay recetas para negociar 100% exitosas para negociar, es cierto, pero si existen metodos como estos para guiarnos y utilizar desde un principio. Gracias por los ejemplos!

Un abrazo!

Por: Bernardo Wysokikamien

Bernardo Wysokikamien — Thu, 05 Mar 2009 18:08:35 +0000

Bienvenido al club de los que negocian con la bandera en la mano , sin clavarla.
Cuanto dura un partido de futbol ? …90 minutos …NO !! …a eso hay que sumarle los minutos adicionales …
Todos conocemos cuantos partidos se dieron vuelta durante ese lapso .

Por: Javier Montanaro

Javier Montanaro — Thu, 05 Mar 2009 15:33:04 +0000

Excelente tactica de negociacion!

Muy util y frecuente cuando van y vienen versiones de un contrato con temas ad hoc , que al momento de cerrar un deal que de hecho esta cerrado, pero no de derecho , dejan de ser ad hoc para ser importantes.

Javier Montanaro

Por: Fede Muni

Fede Muni — Thu, 05 Mar 2009 15:16:02 +0000

Santi, buenísimos los dos post de estrategias de negociación! Muy buena data.

Por: Magdalena

Magdalena — Thu, 05 Mar 2009 14:36:13 +0000

Muy bueno el post Santiago!..me encantó. Puede pasar en muchas instancias del “art of raising capital”. Digo..te puede pasar con un Angel? o con un capital semilla?

Estoy leyendo mucho lately sobre esto, pero también pensándolo del lado del emprendedor. O sea, en qué punto es ideal salir a buscar capital? Es bueno endedudarse sino sos un Officenet? Porque ultimamente pasa que 2 guys in a garage ya quieren un fondo. Hice un post esta semana al respecto

http://tutiday.blogspot.com/2009/03/to-raise-or-not-to-raise.html

Cuando uno empieza en un startup tb puede ser jodido no? Si alguien quiere pelearme un poco bienvenido sea

Por: Jime

Jime — Thu, 05 Mar 2009 12:35:32 +0000

Santi. Muchas gracias, tus ejemplos son más que ilustrativos y sumamente importantes! Algún libro para recomendar?? ya tome nota de los que recomendaron en el post anterior. A parte de ser importante, me parece divertido el tema, es como un juego. Mil gracias de nuevos. Saludos.

Por: Julio

Julio — Thu, 05 Mar 2009 12:25:52 +0000

Muy buena Santi. Ahora le digo a Cynthia que te empiece a pedir todo lo que tenía guardado en los pocos años que han estado juntos…