Comentarios en: Diez claves para armar un esquema de sueldos variables (II) http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/ Tratando de vivir la vida fuera de la zona de comfort Wed, 08 Feb 2012 13:08:35 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: Francisco http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-69274 Francisco Sat, 30 Oct 2010 23:45:32 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-69274 Siempre me encuentro picoteando conceptos de tu blog. Gracias Santi! Siempre me encuentro picoteando conceptos de tu blog. Gracias Santi!

]]> Por: memo http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-64204 memo Fri, 27 Aug 2010 20:23:53 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-64204 Muy buenos los comentarios, yo quiero hacer un concurso de ventas, alguien tienen sugerencias de tipos de concursos puedo hacer. Gracias Muy buenos los comentarios, yo quiero hacer un concurso de ventas, alguien tienen sugerencias de tipos de concursos puedo hacer.

Gracias

]]> Por: stella http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-60256 stella Mon, 28 Jun 2010 03:43:55 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-60256 hola podrias ampliar mi s conceptos y marcar la diferencia entre premio y comision. gracias stella maris hola podrias ampliar mi s conceptos y marcar la diferencia entre premio y comision.
gracias stella maris

]]> Por: Ramiro Ferrer http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-31746 Ramiro Ferrer Fri, 06 Nov 2009 00:24:15 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-31746 OK! Siendo así, es uno de los variables-fijos más grandes que haya visto nunca... un 53,8% sobre el sueldo... El mes que no lo ganás te cambia mucho el presupuesto. Saludos OK! Siendo así, es uno de los variables-fijos más grandes que haya visto nunca… un 53,8% sobre el sueldo… El mes que no lo ganás te cambia mucho el presupuesto.

Saludos

]]> Por: Gabriel http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-31739 Gabriel Thu, 05 Nov 2009 22:33:46 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-31739 Si, efectivamente es "variable" depende de un objetivo a alcanzar. Un objetivo personal y otro grupal. Si lo alcanzo me pagan ese variable, si no... Muchas gracias por los comentarios y las rápidas respuestas. Gabriel. Si, efectivamente es “variable” depende de un objetivo a alcanzar. Un objetivo personal y otro grupal. Si lo alcanzo me pagan ese variable, si no…

Muchas gracias por los comentarios y las rápidas respuestas.

Gabriel.

]]> Por: Ramiro Ferrer http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-31727 Ramiro Ferrer Thu, 05 Nov 2009 19:28:42 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-31727 Gabriel, no parece que te hayan terminado de definir qué quieren decir por variable. Al no ser un porcentual sobre una "variable", no se sabe si lo cobrás o no, ni qué tiene que suceder para que lo cobres. Además, no se sabe si vos tenés en tus manos la posibilidad de hacer lo necesario para cobrarlo o depende de variables ajenas a vos, como la economía o la performance de otro sector de la empresa. Hacé que te aclaren bien ese tema, que siempre es causa de roces en las empresas que incorporan variables a los sueldos. Gabriel, no parece que te hayan terminado de definir qué quieren decir por variable. Al no ser un porcentual sobre una “variable”, no se sabe si lo cobrás o no, ni qué tiene que suceder para que lo cobres. Además, no se sabe si vos tenés en tus manos la posibilidad de hacer lo necesario para cobrarlo o depende de variables ajenas a vos, como la economía o la performance de otro sector de la empresa.

Hacé que te aclaren bien ese tema, que siempre es causa de roces en las empresas que incorporan variables a los sueldos.

]]> Por: Hugo http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-31716 Hugo Thu, 05 Nov 2009 15:19:41 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-31716 No, no, no. Lo que dijo Santiago es que preguntes y averigües bien, ya que con esa información que te dieron no alcanza para entender el criterio de remuneración variable que te proponen. Sds No, no, no. Lo que dijo Santiago es que preguntes y averigües bien, ya que con esa información que te dieron no alcanza para entender el criterio de remuneración variable que te proponen.

Sds

]]> Por: Gabriel http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-31715 Gabriel Thu, 05 Nov 2009 15:15:49 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-31715 Gracias Santiago!!! Qué velocidad para responder!!! Es decir: si llego al objetivo ello me pagan ese 35% ($ 3500, digamos). Si no llego, no me lo pagan. Entonces, en realidad significa que es un bonus por ventas, una compensación; y NO comisiones por ventas. Depende de un objetivo. Un abrazo y gracias otra vez. Gabriel Gracias Santiago!!! Qué velocidad para responder!!!
Es decir: si llego al objetivo ello me pagan ese 35% ($ 3500, digamos). Si no llego, no me lo pagan.

Entonces, en realidad significa que es un bonus por ventas, una compensación; y NO comisiones por ventas. Depende de un objetivo.

Un abrazo y gracias otra vez.

Gabriel

]]> Por: Santiago B. http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-31710 Santiago B. Thu, 05 Nov 2009 14:47:35 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-31710 Hola, Gabriel. Por definición, si lo que te proponen es un suelvo VARIABLE, lo que tienen que informarte es una fórmula, no un número FIJO como $3.500. Seguramente lo que quisieron decirte es que la parte variable, si hacés las cosas de la manera esperada, debiera llegar a ese valor, pero antes de aceptar yo pediría que me digan de qué depende cuánto ganes y cuál es el mínimo y máximo que podés obtener. Hola, Gabriel.

Por definición, si lo que te proponen es un suelvo VARIABLE, lo que tienen que informarte es una fórmula, no un número FIJO como $3.500. Seguramente lo que quisieron decirte es que la parte variable, si hacés las cosas de la manera esperada, debiera llegar a ese valor, pero antes de aceptar yo pediría que me digan de qué depende cuánto ganes y cuál es el mínimo y máximo que podés obtener.

]]> Por: Gabriel http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-31708 Gabriel Thu, 05 Nov 2009 14:36:18 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-31708 Amigo: Buen dia. Rápidamente te consulto porque tengo que dar una respuesta ahora. Estoy por entrar a un nuevo empleo en el cual me ofrecen, como ejemplo: SUELDO FIJO 65%------------------------$ 6500.- SUELDO VARIABLE 35%---------------$ 3500.- SUELDO TOTAL--------------------------$ 10.000.- No comprendo lo del variable esta vez ya que siempre he percibido FIJO + VARIABLE del 4% sobre las ventas, por jemplo. Puedes explicarme? Muchas gracias, Gabriel. Amigo:

Buen dia. Rápidamente te consulto porque tengo que dar una respuesta ahora.
Estoy por entrar a un nuevo empleo en el cual me ofrecen, como ejemplo:

SUELDO FIJO 65%————————$ 6500.-
SUELDO VARIABLE 35%—————$ 3500.-
SUELDO TOTAL————————–$ 10.000.-

No comprendo lo del variable esta vez ya que siempre he percibido FIJO + VARIABLE del 4% sobre las ventas, por jemplo.

Puedes explicarme?

Muchas gracias,

Gabriel.

]]> Por: Hugo http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-27699 Hugo Sat, 19 Sep 2009 18:46:52 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-27699 En el 7, creo recordar que les pasó un caso así (de un tipo que cancelaba una venta al mes siguiente) del libro de Andy F... En el 7, creo recordar que les pasó un caso así (de un tipo que cancelaba una venta al mes siguiente) del libro de Andy F…

]]> Por: Agustin Russo http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25858 Agustin Russo Thu, 03 Sep 2009 04:46:15 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25858 Me parece que los objetivos trimestrales siguen siendo mas de lo mismo. La zanahoria que cuesta ver a un mes, es invisible a tres. La solución no ha de ser sencilla, pero más que un exponencial, yo me quedaría con un lineal. Al fin y al cabo, a vos no te sirve que ese empleado re groso te saque un 10% mas de ventas que las ventas grosas que ya hacía de antes. Lo que te sirve es que el grueso de los empleados trabaje mejor. Pensá que una empresa se compone de un pequeó porcentaje de "muy buenos", otro pequeño de "malos" y un grueso de "promedio". El mayor beneficio, creo yo, se obtiene de lograr una mejora en el grueso de empleados promedio. Una medida que motiva a los empleados muy buenos a conseguir resultados excelentes, a expensas de que el promedio cajonee éxitos para el mes siguiente no me parece beneficiosa. Repito el comentario de el hemipost anterior, y sumo que está bueno poder obtener estos conocimientos que de otro modo hubiera habido que pagarlos con errores para aprenderlos. Saludos! Me parece que los objetivos trimestrales siguen siendo mas de lo mismo. La zanahoria que cuesta ver a un mes, es invisible a tres. La solución no ha de ser sencilla, pero más que un exponencial, yo me quedaría con un lineal. Al fin y al cabo, a vos no te sirve que ese empleado re groso te saque un 10% mas de ventas que las ventas grosas que ya hacía de antes. Lo que te sirve es que el grueso de los empleados trabaje mejor. Pensá que una empresa se compone de un pequeó porcentaje de “muy buenos”, otro pequeño de “malos” y un grueso de “promedio”. El mayor beneficio, creo yo, se obtiene de lograr una mejora en el grueso de empleados promedio. Una medida que motiva a los empleados muy buenos a conseguir resultados excelentes, a expensas de que el promedio cajonee éxitos para el mes siguiente no me parece beneficiosa.
Repito el comentario de el hemipost anterior, y sumo que está bueno poder obtener estos conocimientos que de otro modo hubiera habido que pagarlos con errores para aprenderlos.
Saludos!

]]> Por: Fede http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25255 Fede Fri, 28 Aug 2009 09:30:48 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25255 Excelente culminacion del post Santi! espero poder ponerlos en practica en breve!! Abrazo! Excelente culminacion del post Santi! espero poder ponerlos en practica en breve!! Abrazo!

]]> Por: FelipeDeConce http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25245 FelipeDeConce Fri, 28 Aug 2009 03:02:50 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25245 si me va bien me traigo a Poty a Chile, jej saludos.- si me va bien me traigo a Poty a Chile, jej
saludos.-

]]> Por: Nic http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25189 Nic Wed, 26 Aug 2009 18:34:15 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25189 Muy buenos los 10! Lamentablemente el esquema con el que me toca trabajar rompe con muchos de estos tips, que a mi me ayudarian muchisimo a manejar mis equipos. Al mismo tiempo, estoy sujeto a que mi performance sea evaluada pura y exclusivamente de forma subjetiva y si bien recibo feedback constantemente la evaluacion ocurre solo una vez por año. Esto introduce el riesgo de que en mi evaluacion pese muchisimo mas diciembre que enero. Muy buenos los 10! Lamentablemente el esquema con el que me toca trabajar rompe con muchos de estos tips, que a mi me ayudarian muchisimo a manejar mis equipos. Al mismo tiempo, estoy sujeto a que mi performance sea evaluada pura y exclusivamente de forma subjetiva y si bien recibo feedback constantemente la evaluacion ocurre solo una vez por año. Esto introduce el riesgo de que en mi evaluacion pese muchisimo mas diciembre que enero.

]]> Por: Andres Alterini http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25183 Andres Alterini Wed, 26 Aug 2009 17:06:19 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25183 Impecable! Gracias por compartir esto Santi! Fuerte abrazo! Impecable! Gracias por compartir esto Santi! Fuerte abrazo!

]]> Por: Ernesto http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25117 Ernesto Tue, 25 Aug 2009 22:22:04 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25117 Interesante las ideas, quisiera que si puedes leas mi experiencia del otro lado como potencial empleado de una startup http://www.fisica3.net/2009/08/es-este-el-mecanismo-de-remuneracion.html Aparte del hecho de que me parecio mal la forma en que estaria inicialmente, el esquema daba (para mi gusto) un peso mucho mayor que el razonable al componente variable para un puesto no comercial... Interesante las ideas, quisiera que si puedes leas mi experiencia del otro lado como potencial empleado de una startup http://www.fisica3.net/2009/08/es-este-el-mecanismo-de-remuneracion.html

Aparte del hecho de que me parecio mal la forma en que estaria inicialmente, el esquema daba (para mi gusto) un peso mucho mayor que el razonable al componente variable para un puesto no comercial…

]]> Por: Ramiro Ferrer http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25094 Ramiro Ferrer Tue, 25 Aug 2009 14:26:14 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25094 Me parecen muy buenas las diez claves expuestas en este y el anterior post. No son aplicables para todo tipo de empresas, pero cubren una buena parte de las industrias. Agregaría que hay que tener un especial cuidado en la interpretación legal de las comisiones e incentivos al momento de definir el esquema de variables. Nuestras leyes laborales son antiguas y retrógradas, haciendo que las empresas estén a la defensiva, lo que limita mucho la posibilidad de los buenos planteamientos de ingresos variables. No debe haber un ingreso variable más común que el de las propinas de los camareros, y eso hoy en día se discute ante demandas como integratorio del sueldo; una locura desde donde se lo mire. Terminamos atemorizados de lo que ofrecemos como variables por la posibilidad de que se haga remunerativo y el empleado exitoso se transforme en una bomba de tiempo. Me parecen muy buenas las diez claves expuestas en este y el anterior post. No son aplicables para todo tipo de empresas, pero cubren una buena parte de las industrias.

Agregaría que hay que tener un especial cuidado en la interpretación legal de las comisiones e incentivos al momento de definir el esquema de variables. Nuestras leyes laborales son antiguas y retrógradas, haciendo que las empresas estén a la defensiva, lo que limita mucho la posibilidad de los buenos planteamientos de ingresos variables. No debe haber un ingreso variable más común que el de las propinas de los camareros, y eso hoy en día se discute ante demandas como integratorio del sueldo; una locura desde donde se lo mire. Terminamos atemorizados de lo que ofrecemos como variables por la posibilidad de que se haga remunerativo y el empleado exitoso se transforme en una bomba de tiempo.

]]> Por: Twitter Trackbacks for Diez claves para armar un esquema de sueldos variables (II) | Santiago Bilinkis l Riesgo y recompensa [bilinkis.com] on Topsy.com http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25073 Twitter Trackbacks for Diez claves para armar un esquema de sueldos variables (II) | Santiago Bilinkis l Riesgo y recompensa [bilinkis.com] on Topsy.com Tue, 25 Aug 2009 08:07:20 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25073 [...] Diez claves para armar un esquema de sueldos variables (II) | Santiago Bilinkis l Riesgo y recompens... spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii – view page – cached Continuando con el post anterior, acá van los cinco tips finales para diseñar sistemas compensación variables. 6) Brindá feedback frecuente Si bien — From the page [...] [...] Diez claves para armar un esquema de sueldos variables (II) | Santiago Bilinkis l Riesgo y recompens… spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii – view page – cached Continuando con el post anterior, acá van los cinco tips finales para diseñar sistemas compensación variables. 6) Brindá feedback frecuente Si bien — From the page [...]

]]> Por: Facundo http://spanish.bilinkis.com/2009/08/diez-claves-para-armar-un-esquema-de-sueldos-variables-ii/comment-page-1/#comment-25063 Facundo Tue, 25 Aug 2009 00:40:58 +0000 http://spanish.bilinkis.com/?p=1835#comment-25063 Moooiii buen post!! Super interesante poder ver las diferentes aristas y que compartas la experiencia! Moooiii buen post!!

Super interesante poder ver las diferentes aristas y que compartas la experiencia!

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