Santiago Bilinkis l Riesgo y recompensa - Tratando de vivir la vida fuera de la zona de comfort

Durante la apertura del World Business Forum pasaron un video con fragmentos de charlas de muchos expositores. Me llamó la atención la insistencia de varios de ellos respecto del tema de “humanizar” el management. De tratar a las personas como seres únicos y darles el espacio para ser ellos mismos en el trabajo. Darles la autonomía para resolver las situaciones que se presentan de la manera que juzguen más conveniente.

Especialmente me impresionó la argumentación de Herb Kelleher, fundador de SouthWest Airlines, una de las aerolíneas más exitosas del mundo. Y es también uno de los ejes de la presentación del primer orador del evento, Ram Charan.

Vamos a polemizar un poco… Yo no estoy tan seguro de eso. Creo que al menos hay que discutirlo.

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El lunes y martes que viene llega a Buenos Aires una mega conferencia de Negocios que se viene realizando en las principales ciudades del mundo. Heredero del célebre Expomanagement, HSM organiza el World Business Forum, donde traerá a varias de las más destacadas figuras internacionales en los campos de Liderazgo y Management, Tecnología e Innovación, Marketing y Ventas; y Economía y Finanzas.

La lista de oradores es impactante, incluyendo gente como Paul Krugman, Tom Peters, Philip Kotler y Don Peppers. Pero al que más ansiedad tengo por escuchar es a Juan Enríquez, cuyas charlas en TED están entre las que más me gustan y cuyo libro “As the Future Catches You” fue uno de los que más me gustó el año pasado.

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Continuando con el post anterior, acá van los cinco tips finales para diseñar sistemas compensación variables.

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Siguiendo con el tema introducido en el post anterior, acá van 10 tips para diseñar un esquema de sueldos variables que funcione bien, incentivando a las personas, alineando los intereses y haciendo que todos tiren para el mismo lado.

Aclaro que jamás leí un libro de este tema y todo lo que digo (acertado o errado) está 100% basado en mi experiencia. Supongo que aparte de estos 10 puede haber muchos otros así que invito a los que quieran a agregar sus propios tips a estos que comparto acá.

Espero que muchos de los temas que aparecieron como preguntas en ese post queden cubiertos.

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Después de una serie larga de posts orientados mayormente a las etapas de startup, acá va algo que creo que es muy útil para aquellos que ya están jugados con un proyecto.

Una de las áreas donde en Officenet fuimos muy innovadores es en el tema de los salarios variables. En todos lados es habitual que los vendedores cobren parte de su sueldo fijo y una parte variable de comisión en función de sus ventas. Nosotros extendimos ese principio mucho más allá y los resultados fueron muy interesantes. La conclusión es que la calidad e intensidad del trabajo de una empresa depende de manera directa de la calidad de sus “zanahorias”.

El objetivo es dejar los aumentos salariales a la mano de cada quién, creando las “zanahorias” que premien el esfuerzo y el logro, alineando los intereses del proyecto con los de las personas que lo llevan adelante en el día a día.

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